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三年破亿”的宏远销售目标

为例，曾立下了“一年亿，终却以“三年花掉亿、巨亏亿”而惨淡收场；从事后诸葛亮的视角来看，恒大冰泉在营销方面的动作，是典型“营销目标和营销落地脱节”的自嗨行为。 其实最开始邀请成龙、范美女等巨星为品牌代言，把恒大亚冠夺冠之夜的胸前广告留给了恒大冰泉等营销都没啥问题，确实快速打响了恒大冰泉的知名度。然而把自己定位成高端矿泉水的恒大冰泉，除了价格“

高端”之外，其它诸多方面的表现

却也没有跟上档次。 特别是在终端渠道的铺货这块过巴哈马 WhatsApp 号码列表于激进，当时恒大利用人海战术的优势，仅一个月时间就成功铺下去万家终端。这也带来了一个致命的问题：终端渠道的选择缺乏标准导致终端的档次的参差不齐，这就很难让人感知到恒大冰泉“高端矿泉水品牌“的定位，从而影响消费者的购买决策；试想一下当你走进一家街边杂乱小卖铺，看到标价元的恒大冰泉和.元的农夫山泉

摆在一起时，肯定会毫不犹豫的

选择农夫山泉。 请明星代言，大型活动做曝光，人海战术铺渠道等的确让恒大冰泉快速扩大了知名度和影响力，然而恒大冰泉的目标是要做高端BTC 邮件列表矿泉水品牌，若基于这样一个目标之下做营销，就得考虑选择的代言人能否撑起品牌的高端形象？大型活动的曝光对象是否为高端水的潜在消费者？以及什么样标准的终端渠道才适合售卖高端矿泉水？ 恒大冰泉看似在营销方面投入了很多金钱和资源，但这些营销投入因为没有紧扣品牌的营销目标、自然无法拿到理想中的结果，最终只能演变成一场自嗨式的营销狂欢。 盲目蹭热