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为”都属于营销自嗨由

业当前问题的营销行此可知,判断一场营销是否属于自嗨,可以看以下几个角度:是否有设定清晰的营销目标?营销的落地执行是否围绕着营销目标而展开?以及此次营销是否解决了企业的问题、拿到了想要的结果?等等。 以当年许老板信心满满的恒大冰泉为例,曾立下了“一年亿,三年破亿”的宏远销售目标,最终却以“三年花掉亿、巨亏亿”而惨淡收场;从事后诸葛亮的视角

来看,恒大冰泉在营销方面

的动作,是典型“营销目标和营阿尔及利亚 WhatsApp 号码列表销落地脱节”的自嗨行为。 其实最开始邀请成龙、范美女等巨星为品牌代言,把恒大亚冠夺冠之夜的胸前广告留给了恒大冰泉等营销都没啥问题,确实快速打响了恒大冰泉的知名度。然而把自己定位成高端矿泉水的恒大冰泉,除了价格“高端”之外,其它诸多方面的表现却也没有跟上档次。 特别是在终端渠道的铺货这块过于激进,当时恒大利用人海战术的优势,

仅一个月时间就成功铺下去万家终端

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。这也带来了一个致命的问题:终端渠道的选择缺乏标准导致终端的档次的参差不齐,这就很难让人感知到恒大冰泉“高端矿泉水品牌“的定位,BTC 邮件列表从而影响消费者的购买决策;试想一下当你走进一家街边杂乱小卖铺,看到标价元的恒大冰泉和.元的农夫山泉摆在一起时,肯定会毫不犹豫的选择农夫山泉。 请明星代言,大型活动做曝光,人海战术铺渠道等的确让恒大冰泉快速扩大了知名度和影响力,然而恒大冰泉的目标是要做高端矿泉水品牌,若基于这样一个目标之下做营销,就得考虑选择的代言人能否撑起品牌的高端形象?大型活动的曝光对象是否为高端水的潜在消费者?以及什么样标准的终端渠道才适合售卖高端矿泉

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